• 1，什么是竞价托管？
• 企业将竞价账户交给竞价托管公司管理，托管公司安排专业的竞价员对企业竞价账户进行优化，如优化账户结构、精选关键词、修改创意和描述、调整关键词出价、优化推广着陆页等众多元素，提高营销效果。这就是竞价托管。对企业而言，相当于请一个技术精湛的竞价员，兼职管理你的竞价帐户。

• 2,企业为何要把帐户托管给第三方，托管有哪些好处？
• 由于现在竞争太激励，竞价员没有3年以上工作经验，很难管好一个帐户，特别有些行业竞争大，你的同行花重金招聘技术员管理竞价帐户，如果你公司的竞价员技术不够好，是无法和他们竞争。而目前技术好的竞价员比较少，且一般都被网络司挖走。所以有些企业每天花了很多钱，却没有客户咨询。误以为百度效果不行，其实是你没有找到优秀的技术员。
• 托管后的好处：
  第一，可以省钱。请一个有3年以上工作经验的竞价员，工资一般都在6000以上，还要买社保。给年终奖。
  由于现在竞争太大，一个竞价员很难管好一个帐户，很多企业请一个团队来做，招聘网页设计师，网站优化师，数据分析师，美工，文案编辑，策划等。来协助竞价员提升网站的转化。6个人，一个月工资不低于4万。外包给竞价托管公司，一般收费是3000到1万。对企业而言省钱，把节省下来的钱用来做竞价，把关键词价格提高，获得好的排名，你能获取更多的客户。
  第二，可以赚更多的钱。竞价托管公司聘请行业内经验丰富的技术人员来操作帐户，效果更好，企业可以获得更多的订单。
  第三，到了淡季，很多企业效益不好，但工资照样要发。如果把网络营销外包给别的公司做，淡季你可以暂停推广，而无需支付任何费用。

• 3，帐户托管给我们后，我们做哪些工作？
• 由于现在竞争太激励，竞价员没有3年以上工作经验，很难管好一个帐户，特别有些行业竞争大，你的同行花重金招聘技术员管理竞价帐户，如果你公司的竞价员技术不够好，是无法和他们竞争。而目前技术好的竞价员比较少，且一般都被网络司挖走。所以有些企业每天花了很多钱，却没有客户咨询。误以为百度效果不行，其实是你没有找到优秀的技术员。
• 第一，搭建一个科学合理的帐户结构，好的帐户结构有利于以后数据分析。
  第二，精选转化高的关键词，删除没转化的词。让流量精准地锁定目标客户。
  第三，编写优质的创意，即使你的出价比同行低，关键词排名没有人家好，但创意更吸引人，一样能获得访客点击。等于花更少的钱获得客户。
  第四，屏掉恶意点击，同行之间竞争，有些人天天故意点你广告。
  第五，做好数据分析，提高转化，找到转化好的推广时间点，以及好的推广地域。
  第六，随时和客户保持联糸，定期发送报告给客户，让客户明白钱是怎么花掉的，带来了多少咨询，取得什么样的效果。

• 4，托管后能达到什么样的效果？
• 一般托管一个月以后，咨询量增长30%以上，以后继续优化帐户，不断地提升转化效果，托管的时间越长，效果越好，有的客户托管一年以后，咨询量提升3倍以上。有些客户心太急，一个月的咨询量才20个，不增加消费的情况下，要求我们一个月后咨询量做到100个，这样的单我不接。要求过高，增长速度不可能一下涨那么多。

• 5，托管后多久见效？
• 一般情况下一个月见效，有的帐户3天见效，慢的2个月，这个和客户所在行业，行业竞争度有关，竞争太激励，操作起来难度大，我们需要的时间稍微长点。

• 6，如何判断托管后，有没有效果？
• 以咨询量为标准，把托管前的咨询量和托管后的咨询量做对比。咨询主要以百度商桥在线咨询、离线宝电话为主，这些数据在百度后台可以查到。其中百度商桥在线咨询，只有当访客留下联糸方式，如电话号码，微信号，QQ号，才算有效咨询。

• 7，托管后，对效果不满意怎么办？
• 对效果不满意，随时可申请退款，服务时间不到一个月的，按天计算，7天之内把钱退到客户卡上。

• 8，是否可以上门服务？
• 深圳地区的客户可以上门服务，外地的客户只能通过电话，在线聊天工具，如微信、QQ，沟通。

• 9，与其他托管相比，你们有哪些优势？
• 我们发现很多客户的网站做工太差，严重影响转化，所有我们不仅给客户优化竞价帐户，还会优化网站。现在竞争激励，单纯地优化竞价帐户是取不到很好的效果的，比如很多客户的网站打开速度很慢；有些客户网站的代码不规范，用不同浏览器打开时，有些浏览器看到网站布局错乱；有些客户的网站不符合访客的浏览习惯。这些都要改。有些托管公司收费很低来吸引客户，千万不要上当，他们是不会给你优化网站的。甚至有些人连网页代码都看不懂，他怎么给你优化。 还有些公司是卖竞价软件的，也在做竞价托管，其实他们就是用竞价软件给你调下关键词价格，这是没什么用的，不过他们收费很便宜，甚至还可以免费试做几天，以此来吸引客户。

• 10，合作流程？
• 企业先把竞价帐户给我们的分析师分析，找出你帐户存在的问题，我们写优化方案给你，您觉得我们讲的有道理，再谈合作。签订合同，依法办事。保证客户的合法权益。

• 11，怎么收费？
• 月消费5万以下的帐户，2500元一个月起步，竞争大的行业4000元一个月。 月消费10万以上的帐户，按消费金额的5%计算。

• 12，收费能不能便宜一点？
• A,收费不能太便宜，现在人工工资太高。 请一个技术好的竞价员，工资一般6000以上，有的过万，一个竞价员不够，还需要网页设计师，网站优化师，数据分析师，美工，文案编辑，策划等人来协助。这些人都要发工资，如果企业自己请这些人来推广，一个月工资不会低于5万，曾有企业和我们说，帐户托管给你们，只要你们做的效果和我们现在的效果一样我就非常高兴。为什么呢？国为他们请了好几个人作推广，一个月下来发工资，买社保，交水电费，不低于10万，公司做了两年没赚一分钱，托管给我们的费用不到1万，这样他一个月可以赚好几万。
• B,收费太便宜，没办法保证你的效果。 很多企业自己有竞价员，但是效果不好，找我们托管帐户，如果你想要好的效果，你也要给个合理的价，把你公司竞价员的工资给我，我保证做出更好的效果，如果你出价太低，外包公司不会努力给你干活。 收费太低根本不可能花很多时间和精力给你做。也许你会说某某公司收费多么低，我曾见过一个公司只收800元一个月，他们一个竞价员管理100个帐户，然后开个竞价软件自动调价，至于你网站的问题他从来不管，这样的托管，哪有什么效果？切莫贪便宜。否则你竞价推广花的钱大多浪费了。那个损失很大的。

• 13，可不可做出效果后再付款？
• 也许有人会说你先做出效果后，我才放心，才能给你钱。请问你招员工时，是不是也是这样，要求员工做出效果，让公司赚钱了，你才给工资呢，显然行不通。就算你招一个竞价员天天坐在你公司，你也要给他3个月的试用期，你怎不能让他工作3个月后才发工资吧。虽然竞价托管公司有很多技术高手，但也需要优化一定的时间才能出效果，有些行业竞争大，需要对竞价帐户做长期的优化，效果才会步步上升。所以没有一家网络公司会同意你这个要求。特别是新帐户，更没有人敢接你这个单。

• 14，为什么百度竞价的效果越来越差？
• 因为做竞价的企业越来越多了，关键词价格涨得飞快，对竞价员的技术要求也越来越高，你的同行都是请一个团队做竞价，而你是请一个竞价员做竞价，一个人怎么能和一个团队竞争。 有些时候你会发现，有些关键词价格高得离谱，你如果出那么高的价，肯定亏本，但你的同行他能出这么高的价，这是什么原因呢？ 第一个原因，很多企业把竞价帐户外包给网络公司，他们更专业，转化率更高。在百度花同样多的钱，获得的咨询量比你多，下订单的客户比你多，他比你更赚钱，所以他有钱抢排名。 第二个原因，你的运营成本太高，现在请一个竞价员工资在6000左右，技术好的过万。你的同行把竞价帐户托管给网络公司，他们的收费比你请人要便宜很多，你的同行把节省下来的钱用来做竞价，提高关键词出价抢排名。

• 15，请把你帐户的真实情况告诉我们，为什么呢？
• 有些企业自己有竞价员，或委托别的外包公司做过，但效果不好。特别是那些竞争大的行业，技术一般的竞价员管不好你的帐户，我们必须要安排技术好的人来做。如果你不说明情况，我们会误以为你的帐户没那么难，采用比较常规的手段来操作帐户。效果不太理想，延误时间。对客户不利。好比人生了病去看医生一样，你感冒一天，医生给你开的是普通药，如果一个月还没好，医生会建议你做检查，排除其它病因。

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