公司介绍：XX酒店是国内商务酒店品牌中规模比较大的品牌，在全国200多个城市拥有近1000家酒店。获得中国金枕头奖“中国最佳经济型连锁酒店品牌”殊荣。品牌价值超过亿，提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务，传递着适度生活的简约生活理念。以精致时尚的环境设计、舒适人性的客房设施、便捷高效的商务配套、恰到好处的热情款待，带领宾客体验前所未有的旅行新乐趣。

 

竞价托管时间：2015年1月

 

客户点评：酒店行业的竞争是很大的，比的是服务，其实高质量的服务一般运营成本也高，而酒店的运营成本主要是员工工资和租金，以前我们请了8个人组成的团队来做网络推广，有时十来个人。一个月的工资加上社保，奖金，超过10万，企业压力超大，后来和外包商和作后，只需支付2万的服务费，取得同样的营销效果，我果断地把原有的团队取消了。省钱才是王道。

 

竞价数据分析：该公司的竞价帐户问题不大，他们原有的团队对网站以及竞价帐户做过很多优化，且优化了很长时间。我们对他的营销推广做了一下调整。以前客户主要推广一线城市，认为大城市消费高，客源多，招代理商也好招。我们发现有些二级城市三级城市虽然消费能力差点，但百度竞价推广的公司并不多，关键词点击价格很便宜，转化一个客户的成本很低的，开发一个客户的利润比一线大城市高。所以加大二线三线城市的推广。
 

 

点评：营销的核心在于数据分析，任何好的营销技巧、方案都只是短时间内有效，市场是千变万化的，原本很好的营销，可能同行模仿我们，导致我们这种营销效果下降。所以我们要通过数据分析，得出更好的营销方案。切不可抄别人的。